Los 7 errores más comunes al vender una propiedad

El mercado inmobiliario, es un mercado bastante dinámico. Sin embargo, las condiciones actuales de mercado; alza en los precios (inflación), alza en la UF (directamente relacionada con lo anterior), tasas hipotecarias, restricciones y /o nuevas condiciones en las políticas de créditos bancarias, hace que cada vez, la tarea de concretar una venta sea un tanto más difícil, pero tenemos claro que “NO imposible”.

Es por esto, que cobra demasiada relevancia, el poder definir una estrategia clara, y coherente para poder embarcarnos en esta misión, y tener resultados efectivos y satisfactorios para las partes.

Queremos ayudarte en esto, por lo que te daremos a conocer, lo que para nosotros son los principales errores, al momento de comenzar con la gestión de venta de tu propiedad:

1. Sobrevalorar tu propiedad: es decir, poner un precio más alto al que realmente corresponde, influenciado principalmente, por el valor sentimental que podemos otorgarle a la propiedad que quizá nos costó tanto obtener, o en el que quizá atesoramos una etapa muy importante de nuestra vida, desafortunadamente al hacer esto,  a los únicos que beneficiamos, será al vecino que ofrezca su casa con tus mismas características. pero con un valor consecuente y acorde al mercado. (en algunos casos, se subvalora la propiedad, pero esto es menos frecuente, de allí la importancia de una tasación, asunto que veremos en un siguiente post).
2.  Publicar anuncios sin fotografías: aunque no parezca lógico, existen avisos de venta de propiedades en los cuales, no existe un apoyo fotográfico. Debemos recordar siempre, la importancia de las primera impresiones, puesto que además nuestros posibles compradores podrían interpretar que estamos escondiendo algo (la desconfianza es el enemigo número uno en una negociación).
3. No acudir a un profesional inmobiliario:  un buen  profesional inmobiliario, es una persona que posee todas las competencias, para poder asesorarte de la mejor manera en la gestión de venta de tu propiedad, toda vez que adicional a esto, debe contar con apoyo en lo legal y en lo tributario, además de poseer una cartera de clientes, que facilitarán la posibilidad de hacer ese ansiado match entre comprador y vendedor.   
4. Ignorar las primeras ofertas: en ocasiones ocurre, que aún, no estamos preparados para comenzar con una negociación, y ante una primera oferta de un comprador, la desechamos de inmediato pensando que pronto podremos obtener un mayor valor por nuestra propiedad, y pudiese pasar que esto no se da. Por lo que finalmente, terminamos haciendo un cierre con otro comprador, que podría hacernos s hace una oferta por debajo de esta misma. 
5. Enseñar el inmueble en mal estado: desgraciadamente, esto es más habitual de lo que parece. Tenemos que recordar, que todo entra por la vista, y si bien, es muy importante el potencial de una propiedad, también es muy importante no descuidar este punto, y evitar mostrar una vivienda sucia,  paredes con hongos, artefactos rotos, etc. En DolceVita propiedades, contamos con el apoyo de profesionales del área de la construcción, que pueden ayudarte a dejar tu casa, en las mejores condiciones, para así, poder realizar la mejor negociación posible con tu vivienda. 
6. No filtrar a los posibles compradores: filtrar a los compradores, no permite optimizar recursos de todo tipo, principalmente tiempo, además de que nos ayuda a encontrar a los prospectos más adecuados para comenzar con el proceso de negociación. De esta forma evitamos, el constante “vitrineo”, de personas que quizá ni siquiera están en condiciones de poder comprar nuestra propiedad. 
7. Ocultar información:  el éxito de una negociación depende de que toda la información respecto a una propiedad, sea puesta sobre la mesa, ocultar cualquier aspecto de ella, puede significar que finalmente, no se concrete una negociación, puesto que se genera desconfianza. Por lo tanto, se debe evitar siempre, ocultar información con respecto a prohibiciones, averías, gravámenes, deuda en el pago de las contribuciones, etc.

 Recuerda que nuestra misión, es siempre poder acompañarte en este proceso. De este modo, procuraremos en todo momento, diseñar la mejor estrategia de ventas, de modo tal, que tengas la certeza de que estás en las manos correctas.

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